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北京刑事律师

来源:北京刑事律师 发布时间:2019年05月28日
1.客户不特定
       我们都知道,刑事客户不能培养,我们总不能对客户说,我陪着你成长,陪着你做大,目的是等着有一天你进看守所,然后为北京刑事律师你提供法律服务。民商事律师就不一样,可以深情的跟客户说:我陪着你创业,陪着你做大,陪着为你保驾护航。
有些时候,一两家稳定而优质的客户,就足以让一名民商律师有恒产,进而有恒心,就像你C律师哈,有空抽烟泡茶来对我们苦逼的刑事律师“指指点点”。
2.服务“一过性”
       刑事服务大多是“一过性”服务,客户这次涉及刑事犯罪,我们做得很好,服务得很棒,帮助着一起把他“捞出来”了,难道你还希望他以后再犯罪,再帮他捞一把?更何况,我们大多数客户是量刑上从轻或者减轻了,我曾经调侃说我们很多客户都还在监狱里面,等他们东山再起,尚需要时日。
       刑事诉讼律师就不一样,通过诉讼把客户服务好了,客户只要还在经营,还在做生意,他对你就有好感,有粘性,可能顾问就给你了,服务好了,只要客户企业不倒闭,客户不歇菜,这种关系甚至可以持续终生。

       为客户提供优质的法律服务,对民商事律师而言,往往是开始,而对刑事律师而言,往往意味着结束。做得越好,结束得越快。

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3.保持活跃度是刑事律师获取客户的重要渠道
       刑事案件其实不是偶发性的,从整体上看,它可以称得上是“刚需业务”,因为每年被抓的人都在增加。问题是,抓的对象都不一样。基于客户不特定和服务一过性的特点,就决定了刑事律师要保持一定的“活跃度”,只有拥有一定的活跃度,这些不确定的客户,才更有可能找到你。
       简言之,就是很多人说的,刑事案件律师需要名声。所以,客户来源不同,获取客户的模式不同,就决定了展业模式的差异。
       刑事业务的展业模式和民商事业务的展业模式不一样。为了保持活跃度,多数律师就养成了爱“叽叽歪歪”的职业习惯。
4.抱团活跃
       有律师说,北京刑事律师网整个群体的交流是最多的,最活跃的。这肯定的,为什么,因为没有人的客户是稳定的,大家交流来交流去,不会把自己的客户交流没了。而且,一个人也活跃不起来,干脆就一群人一起活跃起来,力量就更大了。各有所需,各有所得。
       行业的交流可以打破壁垒,推动整个行业的发展。就个体而言,通过学习获得更多技能,进而帮助到服务的客户,这是非常常见的,毕竟没有那么多人有优秀师父传帮带的机会。另一方面,行业的交流和融合,可以更好地推动一些不好的做法,改变执业环境,甚至是法治环境。
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